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參與單位名稱及人員姓名

浙商證券                               楊驥、齊曉石、尹力子

銀華基金                               王斌

寶盈基金                               陳金偉、張若倫

南方基金                               趙舜

凱豐投資                               賀琪

長(zhǎng)城基金                               劉疆

源乘投資                               李婷婷

深圳投控資本                           焦利

菁英時(shí)代                               謝曉

上海進(jìn)崟投資                           羅軼丹

深圳市華夏融億公司                     謝波

摩根斯坦利華鑫基金                     蘇香

東亞前海證券                           劉海華

深圳前海天擇投資                       李佐高

（以下為線上交流機(jī)構(gòu)和個(gè)人）

農(nóng)銀匯理                               周宇

天弘基金                               張婧

融通基金                               蘇林潔

信達(dá)澳銀                               曾國(guó)富

北信瑞豐基金                           龐文杰

財(cái)通基金                               童若凡

長(zhǎng)城基金                               艾抒皓

招商基金                               汪彥初

匯豐晉信                               范坤祥

諾德基金                               王海亮

平安養(yǎng)老                               朱麗麗、陳徐珊

成泉資產(chǎn)                               王雯珺

方正資管                               聶貽哲

工銀安盛資管                           呂佳音

觀富資產(chǎn)                               尹佳瑜

光大保                                 王凱

廣匯源                                 李少玲

海宸投資                               王鵬程

恒越基金                               張山野笑、宋佳齡

華寶資管                               孟欣

睿璞投資                               陳志濤

太平資產(chǎn)                               曾夢(mèng)雅

泰達(dá)宏利                               周少博、史佳璐

泰康資產(chǎn)                               郭嘉熙

萬家基金                               況曉

望正資產(chǎn)                               劉陳杰

五地投資                               俞天甲

新華資產(chǎn)                               雷凱

興銀基金                               喬華國(guó)

興銀理財(cái)                               王毅成

循遠(yuǎn)資產(chǎn)                               段怡帆

易米基金                               俞科進(jìn)

中科沃土                               游彤煦

中融基金                               潘璠

中信保誠(chéng)                               黃稚

中郵創(chuàng)業(yè)                               綦征

個(gè)人投資者                             關(guān)旭

個(gè)人投資者                             孫毓晨

時(shí)間

2021年12月1日

地點(diǎn)

深圳（浙商證券線下及線上策略會(huì)）

上市公司接待人員姓名

投資及IR總監(jiān)     夏亦才

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹

加加食品集團(tuán)股份有限公司基本情況介紹

加加食品創(chuàng)建于1996年，2012年1月在深交所上市，被譽(yù)為“中國(guó)醬油第一股”。公司主要業(yè)務(wù)和產(chǎn)品涉及醬油、植物油、食醋、雞精、蠔油、料酒、味精等的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售，產(chǎn)品廣泛用于人民群眾飲食的烹飪、調(diào)味及食品加工業(yè)。“加加”醬油和“盤中餐”食用植物油是公司的核心產(chǎn)品，具有廣泛的品牌知名度和美譽(yù)度。

目前，公司擁有6家全資子公司，企業(yè)總資產(chǎn)31.3億元，凈資產(chǎn)25.6億元。2020年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入20.73億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.76億元，綜合實(shí)力位居國(guó)內(nèi)調(diào)味品行業(yè)前例。

在25年的發(fā)展歷程中，公司屢創(chuàng)行業(yè)第一：

行業(yè)內(nèi)第一次創(chuàng)新設(shè)計(jì)的醬油瓶蓋，引領(lǐng)了中國(guó)醬油行業(yè)的一場(chǎng)包裝革命；

行業(yè)內(nèi)第一次提出“生抽”、“老抽”醬油概念，開啟了中國(guó)家庭同時(shí)使用兩瓶醬油的消費(fèi)時(shí)代；推動(dòng)行業(yè)大力發(fā)展生抽，再創(chuàng)造一個(gè)中國(guó)醬油市場(chǎng)；

行業(yè)內(nèi)，第一個(gè)在中央電視臺(tái)標(biāo)王段位投放廣告，成為全國(guó)性品牌；

第一個(gè)中國(guó)醬油上市公司，并成為第一批由中國(guó)制造轉(zhuǎn)型為中國(guó)智能制造的企業(yè)；

第一個(gè)提出“減鹽生抽”理念，并作為戰(zhàn)略進(jìn)行推廣。

未來3-5年，圍繞主業(yè)發(fā)揮企業(yè)的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，將公司打造成具有特色的調(diào)味品企業(yè)。

如何確保2022年度，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收20億以上、利潤(rùn)2億以上的目標(biāo)？我們也制訂了五項(xiàng)具體措施：

1、針對(duì)原材料成本大幅上漲的因素，我們已對(duì)所有產(chǎn)品進(jìn)行了全面調(diào)價(jià)，調(diào)價(jià)幅度平均3-7個(gè)點(diǎn)之間。

2、大力優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，線上線下重點(diǎn)推廣高毛利產(chǎn)品，同時(shí)加大線上推廣手段和力度，快速卡位Z世代消費(fèi)人群。

3、集中資源，將減鹽生抽醬油打造成醬油行業(yè)頭部產(chǎn)品，并以此帶動(dòng)加加系列產(chǎn)品的銷售。同時(shí)快速布局復(fù)合調(diào)味料市場(chǎng)，形成第二產(chǎn)品矩陣。為什么要這樣做？（1）減鹽類產(chǎn)品是大健康類系，容易引起消費(fèi)者共鳴和快速打開市場(chǎng)，同時(shí)大健康是國(guó)家戰(zhàn)略；（2）調(diào)味品升級(jí)趨勢(shì)明顯，復(fù)合調(diào)味料市場(chǎng)增長(zhǎng)快速。

4、數(shù)字營(yíng)銷：利用互聯(lián)網(wǎng)工具數(shù)字化賦能，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)體系進(jìn)行升級(jí)，從而形成管理數(shù)字化、生產(chǎn)數(shù)字化、運(yùn)營(yíng)數(shù)字化、營(yíng)銷數(shù)字化、客戶數(shù)字化、用戶數(shù)字化等，打造加加新廚房生態(tài)體系。

5、中長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃：品類品牌化，品牌矩陣化，由單一品牌制造型企業(yè)升級(jí)為品牌平臺(tái)型制造企業(yè)，讓一個(gè)一個(gè)品牌成為一個(gè)一個(gè)品類頭部企業(yè)。

問：21年公司核心變化有哪些？

答：1、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：重點(diǎn)推廣高毛利產(chǎn)品，在深耕核心市場(chǎng)與業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，通過和IP品牌合作吸引Z世代消費(fèi)群體；

2、大單品戰(zhàn)略：將減鹽醬油作為公司戰(zhàn)略聚焦的大單品，持續(xù)推進(jìn)“12345”金字塔產(chǎn)品矩陣；

3、營(yíng)銷模式：通過互聯(lián)網(wǎng)工具進(jìn)行數(shù)字化賦能，對(duì)管理、生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷、采購(gòu)、運(yùn)輸?shù)葦?shù)字化體系升級(jí)；

4、股權(quán)激勵(lì)：對(duì)公司優(yōu)秀員工和合作伙伴同時(shí)進(jìn)行股權(quán)激勵(lì)，并將持續(xù)推行激勵(lì)工作；

5、充分利用公司優(yōu)勢(shì)資源和資本工具推動(dòng)品類、渠道的營(yíng)銷合作。

問：管理層有哪些改變？

答：1、決策進(jìn)程加快：公司基本3天內(nèi)落實(shí)了股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃并進(jìn)行披露，后續(xù)計(jì)劃的部署、落實(shí)進(jìn)程也將會(huì)提速；

2、人才引進(jìn)：對(duì)優(yōu)秀人才的選用具有魄力；

3、組織結(jié)構(gòu)：優(yōu)化了約500位營(yíng)銷人員，調(diào)整了2個(gè)大區(qū)老總，根據(jù)銷售業(yè)績(jī)實(shí)施大激勵(lì)或及時(shí)淘汰制，堅(jiān)定落實(shí)三擴(kuò)三增目標(biāo)，成立大單品、新渠道等事業(yè)部，發(fā)力線上營(yíng)銷渠道提升品牌影響力。

問：做減鹽大單品原因和目標(biāo)？

答：1、做減鹽的原因：公司有規(guī)?；A(chǔ)，同行也有類似業(yè)績(jī)，同時(shí)居民對(duì)健康的關(guān)注度提升+響應(yīng)國(guó)家、國(guó)際的減鹽倡議，易引起消費(fèi)者共鳴并快速打開市場(chǎng)；

2、產(chǎn)品特色：鹽含量少30%但能夠保持醬油的鮮味，核心賣點(diǎn)為“減鹽不減鮮”；

3、未來規(guī)劃：三年內(nèi)朝著大單品目標(biāo)打造。

問：何為三定三擴(kuò)三增戰(zhàn)略？

答：1、三定：定方向、定方案、定方法；

2、三擴(kuò)：擴(kuò)經(jīng)銷商（增加數(shù)量并進(jìn)行內(nèi)部?jī)?yōu)化）、擴(kuò)銷售渠道（向餐飲、新媒體、禮品市場(chǎng)等渠道擴(kuò)展）、擴(kuò)終端網(wǎng)點(diǎn)（區(qū)域延伸）；

3、三增：增品項(xiàng)（產(chǎn)品創(chuàng)新工作持續(xù)進(jìn)行）、增規(guī)格（同時(shí)增加大規(guī)格和小規(guī)格產(chǎn)品，適應(yīng)餐飲端和居民端的不同需求）、增動(dòng)銷（增加突擊隊(duì)加大終端鋪貨力度）。

附件清單（如有）

日期

2021年12月1日