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參與單位名稱及人員姓名

東方財(cái)富證券（10：30-11：30）       李欣欣

同泰基金                            麥健沛、袁琪科

銀河基金                            施文琪

中信銀行理財(cái)子公司                  周桂華

裕晉投資                            邱馨慧

拓牌投資                            鄭朝陽(yáng)、王維、楊帥

冪因資產(chǎn)管理（上海）有限公司        卞建橋、李丁蕊

上海騏邦投資管理有限公司            許勁松

西部證券研發(fā)中心（16：00-17：00）  王穎潔、熊鵬

諾安基金                           曾廣坤

汐泰投資                           馮佳安

觀富資產(chǎn)                           尹佳瑜

東證資管                           陳太中

紅土創(chuàng)新基金管理有限公司           張洋

蜂巢基金                           王映雪

樸道瑞富                          張富紳

中加基金                           李寧寧

創(chuàng)金合信                           劉毅恒

煜德投資                           孫佳麗

西部證券內(nèi)部財(cái)富管理部客戶        廉建偉

如今投資                           王鳴

時(shí)間

2021年12月7日

地點(diǎn)

加加食品集團(tuán)長(zhǎng)沙辦公室電話會(huì)議

（芙蓉中路478號(hào)，運(yùn)達(dá)國(guó)際廣場(chǎng)寫字樓7樓）

上市公司接待人員姓名

投資&IR總監(jiān)    夏亦才

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹

加加食品集團(tuán)股份有限公司基本情況介紹

加加食品創(chuàng)建于1996年，2012年1月在深交所上市，被譽(yù)為“中國(guó)醬油第一股”。公司主要業(yè)務(wù)和產(chǎn)品涉及醬油、植物油、食醋、雞精、蠔油、料酒、味精等的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售，產(chǎn)品廣泛用于人民群眾飲食的烹飪、調(diào)味及食品加工業(yè)?！凹蛹印贬u油和“盤中餐”食用植物油是公司的核心產(chǎn)品，具有廣泛的品牌知名度和美譽(yù)度。

目前，公司擁有6家全資子公司，企業(yè)總資產(chǎn)31.3億元，凈資產(chǎn)25.6億元。2020年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入20.73億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.76億元，綜合實(shí)力位居國(guó)內(nèi)調(diào)味品行業(yè)前例。

在25年的發(fā)展歷程中，公司屢創(chuàng)行業(yè)第一：

行業(yè)內(nèi)第一次創(chuàng)新設(shè)計(jì)的醬油瓶蓋，引領(lǐng)了中國(guó)醬油行業(yè)的一場(chǎng)包裝革命；

行業(yè)內(nèi)第一次提出“生抽”、“老抽”醬油概念，開(kāi)啟了中國(guó)家庭同時(shí)使用兩瓶醬油的消費(fèi)時(shí)代；推動(dòng)行業(yè)大力發(fā)展生抽，再創(chuàng)造一個(gè)中國(guó)醬油市場(chǎng)；

行業(yè)內(nèi)，第一個(gè)在中央電視臺(tái)標(biāo)王段位投放廣告，成為全國(guó)性品牌；

第一個(gè)中國(guó)醬油上市公司，并成為第一批由中國(guó)制造轉(zhuǎn)型為中國(guó)智能制造的企業(yè)；

第一個(gè)提出“減鹽生抽”理念，并作為戰(zhàn)略進(jìn)行推廣。

未來(lái)3-5年，圍繞主業(yè)發(fā)揮企業(yè)的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，將公司打造成具有特色的調(diào)味品企業(yè)。

問(wèn)：明后年股權(quán)激勵(lì)目標(biāo)如何實(shí)現(xiàn)？

1、抓住未來(lái)行業(yè)業(yè)績(jī)發(fā)展情況，及時(shí)上調(diào)產(chǎn)品價(jià)格，加強(qiáng)采購(gòu)的管理。跟隨同行企業(yè)的調(diào)價(jià)行動(dòng)，公司于11月4日披露了調(diào)價(jià)公告，對(duì)加加醬油、蠔油、料酒、雞精和醋系列產(chǎn)品的出廠價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，上調(diào)幅度為3%～7%不等，新價(jià)格于2021年11月16日00:00正式執(zhí)行。此外，及時(shí)跟蹤大豆等原輔材料價(jià)格變動(dòng)趨勢(shì)，提前做好采購(gòu)計(jì)劃，強(qiáng)化數(shù)字化線上采購(gòu)，通過(guò)與網(wǎng)采平臺(tái)合作，擴(kuò)大供應(yīng)商招募和降低采購(gòu)成本。

2、繼續(xù)堅(jiān)持和強(qiáng)化三定（定方向、定方案、定方法）、三擴(kuò)（擴(kuò)經(jīng)銷商、擴(kuò)銷售渠道、擴(kuò)終端網(wǎng)點(diǎn)）和三增（增品項(xiàng)、增規(guī)格、增動(dòng)銷）營(yíng)銷戰(zhàn)略的落地實(shí)施。通過(guò)近一年的努力，經(jīng)銷商數(shù)量在增長(zhǎng)、渠道在增加，加加已經(jīng)不僅限做傳統(tǒng)渠道，商業(yè)模式也做了相應(yīng)調(diào)整，由原先代理商變革為業(yè)務(wù)合作商以及戰(zhàn)略伙伴商，是大商的形式。同時(shí)，由傳統(tǒng)渠道向餐飲向團(tuán)購(gòu)發(fā)力，在穩(wěn)固傳統(tǒng)電商渠道基礎(chǔ)上積極擁抱社群營(yíng)銷、抖音、快手、小紅書(shū)、B站、網(wǎng)紅帶貨等新媒體新渠道銷售和品牌宣傳，建立“流通渠道下沉、多渠道發(fā)展、線上線下融合”的立體式營(yíng)銷格局。

3、抓住“減鹽生抽”大健康理念的戰(zhàn)略性機(jī)遇，持續(xù)推進(jìn)“原釀造”、“面條鮮”兩個(gè)戰(zhàn)略單品的市場(chǎng)運(yùn)作，堅(jiān)定打造“加加”調(diào)味品和“盤中餐”食用油兩大品牌，進(jìn)一步提升品牌力，強(qiáng)化公司在調(diào)味品市場(chǎng)的特色和差異性；同時(shí)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在特定的時(shí)間內(nèi)達(dá)不到動(dòng)銷標(biāo)準(zhǔn)，就強(qiáng)制下架，SKU也是做了強(qiáng)化梳理，逐步在下降。未來(lái)的市場(chǎng)一定是高品質(zhì)、高毛利的產(chǎn)品，一定用高質(zhì)量帶給用戶帶給消費(fèi)者更好服務(wù)。

4、股權(quán)激勵(lì)向營(yíng)銷傾斜，并與銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)掛鉤。公司10月23日披露股權(quán)激勵(lì)方案，10月26日召開(kāi)了營(yíng)銷動(dòng)員會(huì)議，與各區(qū)域銷售總經(jīng)理簽署了目標(biāo)責(zé)任狀，激勵(lì)營(yíng)銷人員積極落實(shí)三定三擴(kuò)三增戰(zhàn)略，確保完成業(yè)績(jī)目標(biāo)。同時(shí)公司還積極探索合規(guī)有效的途徑，充分用好預(yù)留激勵(lì)股份，實(shí)現(xiàn)對(duì)核心業(yè)務(wù)伙伴的綜合激勵(lì)，加強(qiáng)聯(lián)動(dòng)，共同推動(dòng)業(yè)績(jī)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。

5、公司將充分發(fā)揮調(diào)味品行業(yè)在資本市場(chǎng)的估值優(yōu)勢(shì)通過(guò)各種戰(zhàn)略合作模式，利用品牌、品類及渠道拓展優(yōu)勢(shì)，做大規(guī)模，促進(jìn)目標(biāo)達(dá)成。

問(wèn)：綜合對(duì)于推出股權(quán)激勵(lì)時(shí)間點(diǎn)、目標(biāo)的設(shè)定、公司的調(diào)整這幾個(gè)方面是怎么考慮的？

答：激勵(lì)時(shí)間點(diǎn)和目標(biāo)的設(shè)定主要考慮到了行業(yè)未來(lái)的發(fā)展及加加前期的業(yè)績(jī)達(dá)成情況。2021年加加是調(diào)整的一年，受原材料、能源成本上升，社區(qū)團(tuán)購(gòu)沖擊，前三季度報(bào)表反映出來(lái)的業(yè)績(jī)確實(shí)不理想。期權(quán)激勵(lì)的目標(biāo)就是為了激發(fā)員工的積極性，樹(shù)立主人翁意識(shí)，把公司的業(yè)績(jī)從內(nèi)到外的提升做好。

問(wèn)：公司對(duì)于留住人才的激勵(lì)機(jī)制目前有哪些？

答：關(guān)注最多的還是股票期權(quán)激勵(lì)，雖然給的是期權(quán)，但是我們預(yù)留了一部分?jǐn)?shù)量。預(yù)留部分對(duì)優(yōu)秀人才、沒(méi)有激勵(lì)到的、外部引進(jìn)的專家等突出貢獻(xiàn)者都會(huì)給予期權(quán)激勵(lì)。預(yù)留部分占總股本比例接近1個(gè)點(diǎn)，達(dá)900多萬(wàn)股。

問(wèn)：減鹽的工藝有壁壘嗎？

答：我們能夠做到減鹽30%不減鮮還是做了很長(zhǎng)時(shí)間去研發(fā)的，設(shè)備和工藝方面還是有一定的壁壘的。

問(wèn)：公司對(duì)減鹽系列產(chǎn)品（如減鹽生產(chǎn)）未來(lái)幾年的規(guī)劃？（收入目標(biāo)、招商等）

答：為了持續(xù)有效的推廣減鹽系列產(chǎn)品，我們調(diào)動(dòng)公司優(yōu)勢(shì)資源，成立事業(yè)部，作為公司特色戰(zhàn)略去實(shí)施，不斷加強(qiáng)宣傳和動(dòng)銷，爭(zhēng)取未來(lái)3-5年內(nèi)，在這個(gè)系列產(chǎn)品上有比較大的業(yè)績(jī)突破，也希望能將健康的產(chǎn)品理念帶給消費(fèi)者。

問(wèn)：11月份我們也跟隨發(fā)了提價(jià)函，11月16日變成新價(jià)格，在新價(jià)格體系下，是否提價(jià)已經(jīng)傳導(dǎo)到終端？

答：對(duì)終端傳導(dǎo)有一個(gè)過(guò)程，今年大豆原材料普遍漲價(jià)是眾所周知的事項(xiàng)，行業(yè)普遍進(jìn)行了提價(jià)，經(jīng)銷商是有一定心理預(yù)期的；我們的提價(jià)幅度考慮了接受程度，從消費(fèi)者的角度看不會(huì)有大的影響。

問(wèn)：餐飲渠道占比多大？如何進(jìn)一步開(kāi)拓餐飲渠道？

答：餐飲渠道起步比較晚，目前還在推廣過(guò)程中，主要還是傳統(tǒng)渠道在發(fā)力，餐飲渠道定位為增量市場(chǎng)。今年我們專門成立了餐飲事業(yè)部，由我們的一個(gè)副總擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)，目前已經(jīng)簽訂了一些適合加加的渠道（如學(xué)校、企業(yè)等單位食堂等），另外也積極和本地餐飲渠道大商洽談，希望借助他們現(xiàn)有的渠道把加加有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品推向餐飲渠道。

問(wèn)：目前員工對(duì)管理層的看法？

答：管理層這兩年還是承受了很大壓力的，能夠從這種壓力中走出來(lái)說(shuō)明了有足夠的韌勁和能力。目前公司也給核心員工做了很多激勵(lì)，大家斗志都比較高昂，管理層目前還是積極響應(yīng)公司號(hào)召，對(duì)公司充滿信心的，在堅(jiān)定地推進(jìn)公司戰(zhàn)略落地實(shí)施。

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日期

2021年12月7日