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參與單位名稱及人員姓名

2023年2月21日下午

海通證券                     程碧升

海通國際                     吳岱禹

富榮基金                     謝運(yùn)心

2023年2月24日上午

東北證券                      劉子厚

君弘資產(chǎn)                      陳魏中、吳泉松

藍(lán)鯨私募                      張崴

明亞基金                      洪學(xué)宇

深圳共同基金                  袁彩琳

浙商產(chǎn)融                      謝穎鴿

生命保險投資                  詹迪斌

咸寧駐深辦                    李博

時間

2023年2月21日下午

2023年2月24日上午

地點

長沙步步高福朋喜來登酒店湘江論壇會議

深圳東海朗廷酒店東北證券策略會

上市公司接待人員姓名

董事會秘書楊亞梅

投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹

一、公司基本情況介紹

加加食品創(chuàng)建于1996年，2012年1月在深交所上市，是公司所在地本土首家上市公司，被譽(yù)為“中國醬油第一股”。公司創(chuàng)始至今一直致力于醬油的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，是國內(nèi)醬油行業(yè)中擁有全國性品牌影響力和渠道覆蓋度的企業(yè)之一。

公司主要業(yè)務(wù)和產(chǎn)品涉及醬油、植物油、食醋、雞精、蠔油、料酒、味精等的生產(chǎn)及銷售，產(chǎn)品廣泛用于日常生活所需食品的烹飪及調(diào)味。“加加”醬油和“盤中餐”食用植物油是公司的核心產(chǎn)品，具有廣泛的品牌知名度和美譽(yù)度。

二、互動交流

問：請介紹一下公司2022年的經(jīng)營情況？

答：公司2023年1月31日發(fā)布了《2022年度業(yè)績預(yù)告》，受疫情持續(xù)反復(fù)、新零售渠道對傳統(tǒng)渠道的沖擊等影響，公司占比較大的傳統(tǒng)渠道銷售收入減少，導(dǎo)致整體營收下滑；原材料價格持續(xù)高位，采購、物流壓力增加，生產(chǎn)端成本上漲，導(dǎo)致整體毛利率下降。具體銷售情況，敬請關(guān)注公司年度報告，公司年報預(yù)約披露時間為2023年4月28日。

問：對于成本端的壓力，公司有什么應(yīng)對措施嗎？

答：為盡可能緩解成本端的壓力，公司從以下方面做了相應(yīng)的規(guī)劃和調(diào)整：  1）產(chǎn)品重心向高毛利方向傾斜；2）從原材料端管控，及時跟蹤原輔材料價格變動趨勢，提前做好采購計劃，強(qiáng)化數(shù)字化線上采購，擴(kuò)大供應(yīng)商招募，加強(qiáng)對供應(yīng)商的篩選工作，降低采購成本；3）持續(xù)推動公司內(nèi)部的精細(xì)化管理，通過提高生產(chǎn)效率、節(jié)能降耗等挖掘成本效益。

問：公司今年在營銷端做了怎樣的規(guī)劃？

答：公司營銷方面今年做了針對性的調(diào)整和規(guī)劃，主要是：1）產(chǎn)品方面，對高毛利產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)割和定位，重點加強(qiáng)減鹽、零添加等中高端系列產(chǎn)品的推廣和銷售；2）渠道方面，在穩(wěn)定傳統(tǒng)渠道的同時，突破新興渠道，穩(wěn)定存量市場，打開增量市場；3）管理方面，對銷售人員的數(shù)字化和信息化管理加強(qiáng)，考核及導(dǎo)向會更明確。

問：渠道方面，今年會有什么變化嗎？

答：渠道方面還是以傳統(tǒng)渠道為主，在穩(wěn)住傳統(tǒng)渠道的同時，尋求多元化發(fā)展，加大新零售渠道、餐飲渠道的推廣力度，爭取在新零售、餐飲渠道有所突破。

問：我們關(guān)注到公司近期在加大零添加系列產(chǎn)品的推廣力度，那公司對零添加系列產(chǎn)品定位是怎樣的？期望會有怎樣的市場表現(xiàn)？

答：公司在去年四月份左右推出零添加系列產(chǎn)品，去年十月份開始重點推廣。我們的零添加系列產(chǎn)品是指0%添加白砂糖、0%添加轉(zhuǎn)基因脫脂大豆、0%添加防腐劑、0%添加食用香精，公司對零添加系列產(chǎn)品定位是走中高端路線。

零添加系列產(chǎn)品目前在規(guī)格、外觀等方面有新的設(shè)計，后期會進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售等方面，使得該產(chǎn)品有更高的市場接受程度，希望會有新的表現(xiàn)及市場預(yù)期。

問：公司在市場布局方面，有哪些策略或規(guī)劃？  

答：公司的定位一直是全國性市場，針對不同市場我們做了差異化安排，具體來說： 1）對業(yè)務(wù)區(qū)域進(jìn)行差異化市場分層，有效招商和布局；2）制定有針對性提升市場的政策及激勵措施；3）制定“一地一策”的方針策略，激勵業(yè)務(wù)人員通過不同的方式及多元化渠道開拓市場。

問：目前公司線上銷售的平臺有哪些？如何把握線上推廣的利潤空間問題？

答：公司目前線上在售平臺有天貓、京東、抖音抖店等。線上推廣的利潤空間會因為產(chǎn)品、體量以及跟相關(guān)方的合作模式等不同而有一定的波動，公司將從產(chǎn)品類型、規(guī)格、包裝等方面綜合考量，選取更適合的產(chǎn)品進(jìn)行線上推廣及銷售。

問：公司針對銷售人員的考核標(biāo)準(zhǔn)有什么變化嗎？

答：公司今年對銷售人員的考核標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了細(xì)分，分為財務(wù)指標(biāo)、管理指標(biāo)、過程指標(biāo)、執(zhí)行指標(biāo)等，考核標(biāo)準(zhǔn)及導(dǎo)向性更明確，不僅加強(qiáng)了對銷售人員的管控，還對考核系數(shù)做了相應(yīng)調(diào)整，采用了滾動式平衡及強(qiáng)激勵的模式。

問：招商方面，公司今年有怎樣的計劃和政策？

答：經(jīng)銷商方面我們?nèi)ツ暌呀?jīng)做了很多基礎(chǔ)性工作，未來招商會更加注重經(jīng)銷商質(zhì)量的考核。我們也始終堅持從產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)提升、合作模式創(chuàng)新以及給經(jīng)銷商更靈活化和市場化的支持等方面，來吸引更多優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商。

附件清單（如有）

日期

2023年2月24日